Institutional Money, Ausgabe 1 | 2026

MATTHIAS PAETZEL: Rund 85 Pro- zent der von uns in Deutschland verwal- teten Vermögen stammen aus dem insti- tutionellen Bereich. Etwa zehn Prozent entfallen auf das Retailgeschäft und rund fünf Prozent auf Wholesale-Kunden wie Privatbanken oder Vermögensverwalter. Unser Ziel ist, insbesondere das Whole- sale-Geschäft auszubauen und im insti- tutionellen Segment stärker außerhalb unserer strategischen Partnerschaften zu wachsen. Im Dialog mit deutschen insti- tutionellen Investoren erleben wir, dass VLH KÌXljJ GLH HLQ]HOQHQ $ȯOLDWHV NHQQHQ nicht aber die Plattform dahinter. Wenn ZLU HUNOÌUHQ GDVV GLH $/0 6RIWZDUH GLH sie nutzen, von Conning stammt, dass VLH (PHUJLQJ 0DUNHW 3URGXNWH YRQ *OR - bal Evolution oder Infrastrukturproduk- te von Infranity im Portfolio haben und dass all das unter dem Dach von Genera- li Investments passiert, schärft das unser 3URljO DOV 9ROOVRUWLPHQWHU *HQDX GLHVHV %HZXVVWVHLQ ZROOHQ ZLU LP 0DUNW EUHL - ter verankern. Seit November steht fest, dass es zum ursprünglich geplanten Merger mit Natixis nicht kommen wird. Ging damit nicht die Chance verloren, auf einen Schlag zu einem europäischen Champion aufzusteigen? MARCO ZANUSO: 0DQ NDQQ GDV DXV zwei Blickwinkeln sehen. Industriell hätte das Projekt durchaus Charme gehabt: Zwei *UXSSHQ PLW MHZHLOV VHKU ÌKQOLFKHP 0XO - WL $ȯOLDWH 0RGHOO ZROOWHQ LKUH .UÌIWH EĞQ - deln und eine führende europäische Invest- PHQWSODWWIRUPVFKDȬHQ 'LH =XWDWHQZDUHQ vorhanden, aber die Rahmenbedingungen, die nötig gewesen wären, um das Vorha- ben tragfähig umzusetzen, waren amEnde nicht mehr gegeben. Deshalb haben Gene- rali und BPCE, der Hauptaktionär der Nati- xis-Gruppe, gemeinsam entschieden, das Projekt zu stoppen. Dennoch bleibt der Eindruck, dass der große europäische Konsolidie- rungsschritt vorerst ausgefallen ist. Ändert das etwas an Ihrer strategi- schen Ambition? MARCO ZANUSO: Unsere strategische $JHQGD GLH ZLU $QIDQJ PLW HLQHP 'UHLMDKUHVSODQ GHljQLHUW KDEHQ EOHLEW XQYHUÌQGHUW 'D]X JHKĆUHQ GHU $XVEDX GHU 3ULYDWH 0DUNHWV 5HVVRXUFHQ GLH*HZLQ - nung und Bindung von Talenten, die Stär- NXQJ GHV 9HUWULHEV RGHU (ȯ]LHQ]SURMHNWH wie der Einsatz von KI im operativen Betrieb. Jetzt setzen wir diese Punkte eben DXV HLJHQHU .UDIW XP XQG GDEHL YHUVFKDȬW XQV GDV VWDUNH -DKU 5ĞFNHQZLQG Marco Zanuso und Matthias Paetzel | Generali Investments INTERVIEW 1/2026 | institutional-money.com 77 Foto: © Christoph Hemmerich ERFAHRUNG MIT GROSSKUNDEN Marco Zanuso ist Chief Sales & Marketing Officer bei Generali Investments undMitglied des Executive Committee der Generali Investment Holding. Der in Italien ausgebildete Wirtschaftswissenschaftler studierte an der Università degli Studi di Parma sowie an der renommierten Wharton School und der SDA Bocconi in Mailand. Er verfügt über mehr als 25 Jahre internationale Erfahrung im Asset Management mit besonderem Schwerpunkt auf der Betreuung globaler Großkunden. Vor seinem Antritt bei Generali Investments im November 2024 war Zanuso knapp sechs Jahre bei Manulife Investment Management tätig, zuletzt als Senior Managing Director und Head of EMEA Institutional. Davor bekleidete er leitende Vertriebsfunktionen bei Sandell Asset Management, Man FRM, SEI sowie Scottish Widows Investment Partnership. Zanuso ist zertifizierter CAIA-Charterholder und verbindet breite operative Expertise mit einem tie- fen Verständnis für die Anforderungen institutio- neller Investoren in Europa und weltweit.