Institutional Money Kongress 2025

W as tut man, wenn man in einer brenzligen Verhandlungssituation steckt, Unterstützung gut gebrauchen könnte – und beim FBI hebt gerade niemand ab? Man ruft Matthias Schranner an. Aus- gebildet von Polizei und FBI, zeigt er, wie man Verhand- lungspartner und deren Motive gründlich analy penprozesse deuten und für sich nutzen sowi Situationen entschärfen kann. Schranner ist Gründer und Inhaber des Schr tiation Institute, das die UN, globale Unterneh politische Parteien in schwierigen Verhandlung ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der St. Gallen und Präsident der SNI LLC New Yo Seine beru iche Laufbahn begann er bei der dierte anschließend Verwaltungswissenschaften vierte eine fundierte Trainerausbildung mit d punkten Verhandlungen und Psychologie. Als P ter verhandelte er mit Drogendealern, Bankrä selnehmern und Suizidgefährdeten. Er arbei Verhandlungskommando des Zentralen Psyc Dienstes des Innenministeriums sowie für das F institut des Innenministeriums und trainiert rungskräfte in Rhetorik, Dialektik, Kon iktm und Verhandeln in den schwierigsten Situation Brutal realistische Einstellun Mit all diesen Erfahrungen im Gepäck unt berät er heute Entscheidungsträger in Politi Business in mehr als 40 Ländern und wird häu g als Dienstleister zu Verhandlungen großer Firmen gerufen. Er ist ein Ghost Negotiator – ein Verhandlungspro , spezialisiert auf Grenz- fälle. Schranner sagt: „Ob du mit einem Gangster oder einem Einkäufer verhandelst, ist letztlich gleich. Beide haben ein Motiv – das ist der Schlüssel – und nicht allzu oft ein edles.“ beim FBI sieren,Grup- e schwierige anner Nego- men sowie en berät. Er Universität rk. Polizei, stu- und absol- en Schwer- olizeibeam- ubern, Gei- tete für das hologischen ortbildungs- e dort Füh- anagement en. g erweist und k und - Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandlungs- experten weltweit. Gelernt hat er sein Handwerk unter anderem beim FBI. VORTRAG » 1. April 2025 » Saal 9 | 14:25–15:15 Uhr Verhandeln im Grenzbereich Wie unterscheidet sich die Verhandlungsführung mit einem Gangster von jener mit einem Verkäufer? Matthias Schranner hat dazu eine sehr klare und harte Meinung. Matthias Schranner FOTO: © WMH AGENCY Institutional Money Kongress 2025 | SPEZIAL institutional-money.com 21 DIENSTAG 1.4.