Institutional Money, KONGRESS KATALOG 2025

W as tut man, wenn man in einer brenzligen Verhandlungssituation steckt, Unterstützung gut gebrauchen könnte – und beim FBI hebt gerade niemand ab? Man ruft Matthias Schranner an. Aus- gebildet von Polizei und FBI, zeigt er, wie man Verhand- lungspartner und deren Motive gründlich analysieren,Grup- penprozesse deuten und für sich nutzen sowie schwierige Situationen entschärfen kann. Schranner ist Gründer und Inhaber des Schranner Nego- tiation Institute, das die UN, globale Unternehmen sowie politische Parteien in schwierigen Verhandlungen berät. Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York. Seine berufliche Laufbahn begann er bei der Polizei, stu- dierte anschließend Verwaltungswissenschaften und absol- vierte eine fundierte Trainerausbildung mit den Schwer- punkten Verhandlungen und Psychologie. Als Polizeibeam- ter verhandelte er mit Drogendealern, Bankräubern, Gei- selnehmern und Suizidgefährdeten. Er arbeitete für das Verhandlungskommando des Zentralen Psychologischen Dienstes des Innenministeriums sowie für das Fortbildungs- institut des Innenministeriums und trainierte dort Füh- rungskräfte in Rhetorik, Dialektik, Konfliktmanagement und Verhandeln in den schwierigsten Situationen. Brutal realistische Einstellung Mit all diesen Erfahrungen im Gepäck unterweist und berät er heute Entscheidungsträger in Politik und Business in mehr als 40 Ländern und wird häufig als Dienstleister zu Verhandlungen großer Firmen gerufen. Er ist ein Ghost Negotiator – ein Verhandlungsprofi, spezialisiert auf Grenzfälle, mit dem „Certificate Negotiation and Lea- dership“ von der Harvard University. Schranner sagt: „Ob du mit einemGangster oder einem Einkäufer verhandelst, ist letztlich gleich. Beide haben ein Motiv – das ist der Schlüssel – und nicht allzu oft ein edles.“ Verhandeln, als wäre man beim FBI Matthias Schranner gilt als einer der besten Verhandlungsexperten welt- weit. Gelernt hat er sein Handwerk unter anderem beim FBI. VORTRAG » 1. April 2025 » 14:25–15:15 Uhr Verhandeln im Grenzbereich Wie unterscheidet sich die Verhandlungsführung mit einem Gangster von jener mit einem Verkäufer? Matthias Schranner hat dazu eine sehr klare und harte Meinung. Matthias Schranner FOTO: © WMH AGENCY SPEZIAL | Institutional Money Kongress 2025 18 institutional-money.com 1. TAG